استراتژیهای درآمدزایی و رفتارشناسی سرمایهگذاران در اکوسیستم دیجیتال هند، توسط محققان دانشگاه تهران تحلیل و بررسی شد.
عضو هیأت علمی دانشکده مطالعات جهان، با استناد به نتایج یک مطالعه عمیق بر روی اکوسیستم گیمینگ هند، اعلام کرد که مدلهای مبتنی بر «پول واقعی» (RMG) نه تنها در درگیرکردن کاربران موفقتر عمل میکنند، بلکه به عنوان قدرتمندترین سیگنال برای جذب سرمایهگذاران خطرپذیر (VC) شناخته میشوند.
به گفته ناهید پوررستمی این پژوهش که با تمرکز بر میکروساختار بازار بازی، رفتار سرمایهگذاران و بازارهای سرمایه انجام شده، به بررسی این واقعیت میپردازد که چگونه تحول در مدلهای بازاریابی، مسیر رشد استارتاپها را بازتعریف کرده است.
عضو هیأت علمی دانشکده مطالعات جهان در این گزارش تشریح میکند که چگونه استراتژیهای پولی بر چهار رکن اساسی: «رفتار کاربر»، «ترجیحات بازار»، «ماندگاری درآمد» و «جذابیت برای سرمایهگذاران» تأثیر میگذارند.
وی با تاکید بر اینکه این مطالعه با اتکا به یک چهارچوب روششناسی ترکیبی (Mixed-method) شامل مصاحبههای عمیق، پیمایشهای میدانی و تحلیل نرمافزاری MICMAC انجام شده است، مبنای نظری این تحقیق را بر «تئوری انتخاب عقلانی» (RC ا) استوار دانست تا مشخص شود کاربران و سرمایهگذاران بر اساس چه منطقی میان گزینههای مختلف دست به انتخاب میزنند.
در این پژوهش، استارتاپ پیشرو Mobile Premier League» (MPL)» به عنوان نمونه موردی بررسی شده است. دکتر پوررستمی با مقایسه سه مدل درآمدزایی:
۱. RMG (Real Money Game): بازی با پول واقعی؛
۲. F2P (Free-to-Play): بازی رایگان؛
۳. Hybrid: مدلهای ترکیبی
به این نتیجه دست یافت که مدل RMG به طور معناداری سطح تعامل کاربران را ارتقا داده و تداوم درآمدی مستحکمتری را نسبت به مدلهای رایگان و ترکیبی تضمین میکند.
نتایج تجربی این تحقیق نشان میدهد که استراتژی درآمدزایی RMG، پتانسیل بالاتری برای تسهیل فرآیند تصمیمگیری سرمایهگذاران خطرپذیر (Venture Capitalists) دارد. این مدل به دلیل شفافیت در جریان نقدی و نرخ بازگشت سرمایه، به عنوان یک نشانگر اعتماد برای جذب سرمایههای کلان در بازارهای نوظهور عمل میکند.
ناهید پوررستمی در پایان تأکید کرد که این مطالعه پلی است میان «مالیه رفتاری» و «حکمرانی بازار سرمایه» در بستر نوآوریهای دیجیتال. دستاوردهای این پژوهش میتواند به عنوان نقشهراهی برای استارتاپهای کشورهای در حال توسعه جهت بهینهسازی مدلهای کسبوکار و تعامل با بازارهای بینالمللی سرمایه مورد استفاده قرار گیرد.
